Chi tiết thông tin tuyển dụng "NHÂN VIÊN KINH DOANH KÊNH MT"
Mức lương
Cạnh tranh
Địa điểm
- 343/24-26 Sư Vạn Hạnh, Phường Hòa Hưng, TP.HCM
Mô tả công việc
Mô tả Công việc
1. Quản trị quan hệ Key Account & điều kiện thương mại
• Làm việc định kỳ với buyer theo lịch đã thống nhất; duy trì quan hệ chuyên nghiệp, minh bạch và giữ đúng mọi cam kết đã thỏa thuận.
• Trình bày dữ liệu sell-out, hiệu suất SKU và đề xuất cải thiện cho chuỗi phụ trách.
• Hỗ trợ Trưởng Bộ phận chuẩn bị phương án đàm phán (mục tiêu, nhượng bộ, walk-away) và theo dõi thực thi Action Plan JBP ≥ 90%.
• Ghi nhật ký chăm sóc chuỗi theo biểu mẫu BM-MT-NV-01; báo cáo kịp thời mọi yêu cầu / phản hồi của buyer.
2. Quản trị danh mục, listing & category
• Theo dõi danh sách SKU đang listing; phát hiện mã chưa lên kệ và đẩy nhanh tiến độ.
• Hoàn thiện hồ sơ mở mã sản phẩm mới đúng yêu cầu từng chuỗi; theo dõi SKU lên kệ đúng hạn.
• Tự phân tích hiệu suất SKU (doanh số/mét kệ, vòng quay) và đề xuất listing / delisting theo BM-MT-A03.
• Bảo vệ SKU chủ lực khi range review; đề xuất thay thế mã bán chậm bằng mã có hiệu suất cao hơn.
3. Dự báo, xử lý PO (EDI/ASN) & bảo đảm OTIF
• Tiếp nhận, kiểm tra PO (mã, số lượng, giá, hạn giao) trước khi xác nhận; nhập nhật ký PO & ASN đúng hạn.
• Tự xử lý PO đúng hạn ≥ 98%; chủ động cảnh báo thiếu hàng trước delivery window.
• Lập dự báo bổ sung theo BM-MT-B01 cho chuỗi phụ trách; phối hợp Kho / Logistics giao hàng đúng delivery window.
• Theo dõi OTIF tại chuỗi; phân tích nguyên nhân không đạt và đề xuất hành động khắc phục.
4. Trưng bày Planogram, Shelf check - OSA & quản lý Promoter/PG
• Thực hiện store check theo phiếu BM-MT-C02; chụp ảnh kệ đúng quy định; phát hiện OOS / trưng bày sai Planogram và xử lý trong ngày.
• Duy trì OSA ≥ 95% và tuân thủ Planogram ≥ 90% tại cửa hàng phụ trách.
• Tự xử lý nguyên nhân OOS (đặt hàng, tồn kho sau kho); làm việc với trưởng ngành hàng siêu thị để bổ sung kệ kịp thời.
• Điều phối, hướng dẫn và đánh giá hiệu suất đội Promoter/PG theo BM-MT-C03.
5. Khuyến mãi tại chuỗi & đo lường hiệu quả
• Đăng ký chương trình khuyến mãi với chuỗi đúng hạn; truyền đạt cơ chế tới PG và kiểm tra bảng giá tại kệ.
• Tự đề xuất chương trình theo BM-MT-D01 có mục tiêu uplift; giám sát ≥ 90% điểm bán thực thi đúng.
• Thu thập bằng chứng thực hiện và báo cáo hiệu quả trung thực sau chương trình (không khai khống).
6. Đối soát công nợ, xử lý deduction & lợi nhuận thực
• Đối chiếu công nợ hằng tháng với chuỗi; kiểm tra 100% khoản deduction.
• Lập hồ sơ khiếu nại khoản sai kèm chứng từ (PO, biên bản giao, hợp đồng) và theo dõi đến khi thu hồi.
• Kiểm soát tuổi nợ chuỗi phụ trách trong ngưỡng cho phép; báo cáo kịp thời khi phát sinh bất thường.
7. Vendor compliance, hợp đồng & chống xung đột kênh
• Áp dụng đúng checklist vendor compliance BM-MT-E02 cho từng đơn hàng; phát hiện điểm không tuân thủ trước khi giao.
• Nắm yêu cầu tem nhãn, mã vạch, đóng gói, chứng từ, delivery window của từng chuỗi phụ trách.
• Nhận diện chênh lệch giá MT với GT/EC và báo cáo xung đột kênh có bằng chứng cho Trưởng Bộ phận.
8. Phân tích dữ liệu POS/sell-out & báo cáo kinh doanh
• Tải và làm sạch dữ liệu bán hàng từ cổng nhà cung cấp của chuỗi; nhập đúng mẫu báo cáo.
• Tự phân tích xu hướng sell-out theo cửa hàng / SKU; phát hiện bất thường và đề xuất hành động.
• Bảo đảm dữ liệu đầy đủ, đúng hạn ≥ 98%; dùng AI hỗ trợ phân tích phải kiểm duyệt MŨ ĐEN trước khi sử dụng.
• Lập báo cáo sell-in / sell-out tuần / tháng đúng hạn; sai lệch so với dữ liệu chuỗi ≤ 1%.
9. Trung thực số liệu & giữ chữ tín với buyer
• Duy trì 0 khai khống số liệu trưng bày / khuyến mãi / công nợ trong mọi kỳ đánh giá.
• Từ chối mọi đề nghị trao đổi lợi ích cá nhân từ nhân sự chuỗi và báo cáo ngay cấp trên.
• Thông báo kịp thời cho buyer khi có nguy cơ trễ cam kết; minh bạch khi không thể đáp ứng.
10. Các nhiệm vụ khác
• Thực hiện đúng SOP vị trí và các điểm bàn giao liên phòng ban; dùng đúng phiên bản tài liệu hiện hành.
• Tham gia đào tạo, kèm cặp theo Kế hoạch phát triển cá nhân (IDP); chia sẻ cách làm hay cho đồng đội.
• Đề xuất cải tiến (Kaizen) tối thiểu 01 ý tưởng/năm được ghi nhận.
• Thực hiện các công việc khác do Trưởng Bộ phận giao phù hợp với năng lực và thẩm quyền.
Quyền lợi:
- Tham gia BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ phúc lợi theo quy định của Công ty.
- Thưởng tháng 13 và xét tăng lương hàng năm.
- Du lịch 1 năm/lần.
- Được hưởng các ưu đãi riêng dành cho nhân viên khi sử dụng sản phẩm của công ty
Thời gian làm việc:
- Thứ 2 - Thứ 6: 8:30 - 12:00; 13:30 - 18:00
- Thứ 7: 8:30 - 12:00
- Nghỉ chiều Thứ 7 & CN hàng tuần.
1. Quản trị quan hệ Key Account & điều kiện thương mại
• Làm việc định kỳ với buyer theo lịch đã thống nhất; duy trì quan hệ chuyên nghiệp, minh bạch và giữ đúng mọi cam kết đã thỏa thuận.
• Trình bày dữ liệu sell-out, hiệu suất SKU và đề xuất cải thiện cho chuỗi phụ trách.
• Hỗ trợ Trưởng Bộ phận chuẩn bị phương án đàm phán (mục tiêu, nhượng bộ, walk-away) và theo dõi thực thi Action Plan JBP ≥ 90%.
• Ghi nhật ký chăm sóc chuỗi theo biểu mẫu BM-MT-NV-01; báo cáo kịp thời mọi yêu cầu / phản hồi của buyer.
2. Quản trị danh mục, listing & category
• Theo dõi danh sách SKU đang listing; phát hiện mã chưa lên kệ và đẩy nhanh tiến độ.
• Hoàn thiện hồ sơ mở mã sản phẩm mới đúng yêu cầu từng chuỗi; theo dõi SKU lên kệ đúng hạn.
• Tự phân tích hiệu suất SKU (doanh số/mét kệ, vòng quay) và đề xuất listing / delisting theo BM-MT-A03.
• Bảo vệ SKU chủ lực khi range review; đề xuất thay thế mã bán chậm bằng mã có hiệu suất cao hơn.
3. Dự báo, xử lý PO (EDI/ASN) & bảo đảm OTIF
• Tiếp nhận, kiểm tra PO (mã, số lượng, giá, hạn giao) trước khi xác nhận; nhập nhật ký PO & ASN đúng hạn.
• Tự xử lý PO đúng hạn ≥ 98%; chủ động cảnh báo thiếu hàng trước delivery window.
• Lập dự báo bổ sung theo BM-MT-B01 cho chuỗi phụ trách; phối hợp Kho / Logistics giao hàng đúng delivery window.
• Theo dõi OTIF tại chuỗi; phân tích nguyên nhân không đạt và đề xuất hành động khắc phục.
4. Trưng bày Planogram, Shelf check - OSA & quản lý Promoter/PG
• Thực hiện store check theo phiếu BM-MT-C02; chụp ảnh kệ đúng quy định; phát hiện OOS / trưng bày sai Planogram và xử lý trong ngày.
• Duy trì OSA ≥ 95% và tuân thủ Planogram ≥ 90% tại cửa hàng phụ trách.
• Tự xử lý nguyên nhân OOS (đặt hàng, tồn kho sau kho); làm việc với trưởng ngành hàng siêu thị để bổ sung kệ kịp thời.
• Điều phối, hướng dẫn và đánh giá hiệu suất đội Promoter/PG theo BM-MT-C03.
5. Khuyến mãi tại chuỗi & đo lường hiệu quả
• Đăng ký chương trình khuyến mãi với chuỗi đúng hạn; truyền đạt cơ chế tới PG và kiểm tra bảng giá tại kệ.
• Tự đề xuất chương trình theo BM-MT-D01 có mục tiêu uplift; giám sát ≥ 90% điểm bán thực thi đúng.
• Thu thập bằng chứng thực hiện và báo cáo hiệu quả trung thực sau chương trình (không khai khống).
6. Đối soát công nợ, xử lý deduction & lợi nhuận thực
• Đối chiếu công nợ hằng tháng với chuỗi; kiểm tra 100% khoản deduction.
• Lập hồ sơ khiếu nại khoản sai kèm chứng từ (PO, biên bản giao, hợp đồng) và theo dõi đến khi thu hồi.
• Kiểm soát tuổi nợ chuỗi phụ trách trong ngưỡng cho phép; báo cáo kịp thời khi phát sinh bất thường.
7. Vendor compliance, hợp đồng & chống xung đột kênh
• Áp dụng đúng checklist vendor compliance BM-MT-E02 cho từng đơn hàng; phát hiện điểm không tuân thủ trước khi giao.
• Nắm yêu cầu tem nhãn, mã vạch, đóng gói, chứng từ, delivery window của từng chuỗi phụ trách.
• Nhận diện chênh lệch giá MT với GT/EC và báo cáo xung đột kênh có bằng chứng cho Trưởng Bộ phận.
8. Phân tích dữ liệu POS/sell-out & báo cáo kinh doanh
• Tải và làm sạch dữ liệu bán hàng từ cổng nhà cung cấp của chuỗi; nhập đúng mẫu báo cáo.
• Tự phân tích xu hướng sell-out theo cửa hàng / SKU; phát hiện bất thường và đề xuất hành động.
• Bảo đảm dữ liệu đầy đủ, đúng hạn ≥ 98%; dùng AI hỗ trợ phân tích phải kiểm duyệt MŨ ĐEN trước khi sử dụng.
• Lập báo cáo sell-in / sell-out tuần / tháng đúng hạn; sai lệch so với dữ liệu chuỗi ≤ 1%.
9. Trung thực số liệu & giữ chữ tín với buyer
• Duy trì 0 khai khống số liệu trưng bày / khuyến mãi / công nợ trong mọi kỳ đánh giá.
• Từ chối mọi đề nghị trao đổi lợi ích cá nhân từ nhân sự chuỗi và báo cáo ngay cấp trên.
• Thông báo kịp thời cho buyer khi có nguy cơ trễ cam kết; minh bạch khi không thể đáp ứng.
10. Các nhiệm vụ khác
• Thực hiện đúng SOP vị trí và các điểm bàn giao liên phòng ban; dùng đúng phiên bản tài liệu hiện hành.
• Tham gia đào tạo, kèm cặp theo Kế hoạch phát triển cá nhân (IDP); chia sẻ cách làm hay cho đồng đội.
• Đề xuất cải tiến (Kaizen) tối thiểu 01 ý tưởng/năm được ghi nhận.
• Thực hiện các công việc khác do Trưởng Bộ phận giao phù hợp với năng lực và thẩm quyền.
Quyền lợi:
- Tham gia BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ phúc lợi theo quy định của Công ty.
- Thưởng tháng 13 và xét tăng lương hàng năm.
- Du lịch 1 năm/lần.
- Được hưởng các ưu đãi riêng dành cho nhân viên khi sử dụng sản phẩm của công ty
Thời gian làm việc:
- Thứ 2 - Thứ 6: 8:30 - 12:00; 13:30 - 18:00
- Thứ 7: 8:30 - 12:00
- Nghỉ chiều Thứ 7 & CN hàng tuần.
Yêu cầu công việc
Yêu Cầu Công Việc
Cao đẳng / Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
Ưu tiên ≥ 1 năm kinh doanh kênh Modern Trade / bán lẻ thời trang. Người mới được đào tạo theo Skill Matrix
Ưu tiên đã qua đào tạo bán hàng MT / Key Account Management / Trade Marketing.
Sức khỏe tốt; sẵn sàng thường xuyên di chuyển tới điểm bán / siêu thị / DC; từ đủ 18 tuổi; trung thực, trách nhiệm, tinh thần học hỏi.
Cao đẳng / Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
Ưu tiên ≥ 1 năm kinh doanh kênh Modern Trade / bán lẻ thời trang. Người mới được đào tạo theo Skill Matrix
Ưu tiên đã qua đào tạo bán hàng MT / Key Account Management / Trade Marketing.
Sức khỏe tốt; sẵn sàng thường xuyên di chuyển tới điểm bán / siêu thị / DC; từ đủ 18 tuổi; trung thực, trách nhiệm, tinh thần học hỏi.
Quyền lợi được hưởng
Chế độ bảo hiểm
Du Lịch
Chế độ thưởng
Chăm sóc sức khỏe
Đào tạo
Tăng lương
Du Lịch
Chế độ thưởng
Chăm sóc sức khỏe
Đào tạo
Tăng lương
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm "Ứng tuyển" ngay dưới đây.
Thông tin công ty
Giới thiệu
CÔNG TY CỔ PHẦN SAKOS
SAKOS là thương hiệu sản phẩm hành lý cao cấp đầu tiên tại Việt Nam được chuyển nhượng độc quyền bởi Sakostyle (USA). Với hơn 30 năm hình thành và phát triển, Sakos tự hào mang đến cho khách hàng những dòng sản phẩm Vali, Balo, Cặp đa năng và Túi du lịch có chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế.
Với phương châm "Gói trọn niềm tin", Sakos không ngừng đổi mới công nghệ và quy trình sản xuất hiện đại để khẳng định vị thế dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất hành lý tại thị trường Việt Nam và vươn tầm thế giới. Hiện nay, hệ thống phân phối của Sakos đã phủ rộng khắp các tỉnh thành trên cả nước với hàng trăm đại lý và cửa hàng bán lẻ hiện đại
Với phương châm "Gói trọn niềm tin", Sakos không ngừng đổi mới công nghệ và quy trình sản xuất hiện đại để khẳng định vị thế dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất hành lý tại thị trường Việt Nam và vươn tầm thế giới. Hiện nay, hệ thống phân phối của Sakos đã phủ rộng khắp các tỉnh thành trên cả nước với hàng trăm đại lý và cửa hàng bán lẻ hiện đại
Quy mô
Từ 101 - 500 nhân viên Nhân viên
Địa chỉ
11A Phan Kế Bính, Phường Đa Kao, Quận 1, TP.HCM
